第6章 花点心思营造有利的谈判环境

谈判的进行是具备一定的客观条件的。天时地利人和，主场还是客场，这种种的环境因素都对谈判的结果产生着一定的影响。作为谈判人员，应该在谈判前熟悉环境，并参照其发展变化，对自己的谈判目标和策略进行相应调整。

20.时间环境：坚持让谈判契合时宜

在现实生活中，很多谈判失败是因为谈判时机的选择不当，并不是其他原因。

谈判时机的选择是谈判的一个重要组成部分，它的影响贯穿谈判的整个...