第4章 未来图景其实已显露在谈判之前

凡事预则立，不预则废。麦肯锡在进行谈判之前，会为了能够达到自己的既定目标，而进行充分的准备。充分而扎实的准备工作，是麦肯锡式谈判走向成功的必由之路。除了针对谈判本身进行的数据收集和整理之外，我方内部的头脑风暴也是必不可少的。制订谈判方案、明确谈判目的，都是头脑风暴时应该讨论的。

7.头脑风暴，不是谁都能参加的

在进行谈判之前，谈判人员应该首先通过头脑风暴的形式来集思广益地对所有...