第52章 圆满

  • 逆流温暖人生
  • 湘南笑笑生
  • 3108字
  • 2022-05-24 17:39:36

一号大会议室。

近三十家供应商的老板依次落座,大多数都是气定神闲的模样。

只有两个供应商的老板,还在跟杜琳争吵。

他们两个都是赵纯斌的亲戚,帮贯达电子做材料加工。赵纯斌一走,他们明白贯达的生意是肯定做不成了。

他们放风出去说贯达电子快倒闭了,串联各供应商来闹事,其一是担心因赵纯斌的贪腐而影响他们的货款回收,其二是想破罐子破摔给贯达电子添堵。

贯达电子的付款一直很准时,大家也是将信将疑。但是对于这些供应商的老板来说,做生意最怕的不是不赚钱,而是怕客户破产或者跑路连本金都收不回,所以还是跑过来看看。

杜琳刚才这么一顿呵斥,虽然语气粗鲁,但是话糙理不糙。绝大多数的供应商心中已经明白了是怎么回事,都放下心来。

胡小虎轻轻的走了进来。

他走的很沉稳。

前世也算见过风浪,这种场面对他来说算不得什么。

杜琳看到胡小虎进来,脸上立即露出了满满的笑意,又略带几分娇羞。

“大家安静一下,这是我们公司的胡总,胡总是我们公司的总经理特助兼制造总监,也是采购部的最高主管,请大家掌声欢迎!”

在场的众供应商老板都愣住了。

他们早就打听到,贯达电子新换了个采购最高主管,但是却没想到会是个二十岁左右的小伙子。

随后,掌声响了起来。

这些供应商都是老江湖,不会因为胡小虎太年轻而表露出什么来。

或许,年轻人更好拿捏。

胡小虎走到会议桌前,一脸的风淡云轻,没有半点怯场,等到掌声停歇之后,才不紧不慢的说道:“各位老板,大家上午好。感谢大家长期以来对贯达电子的支持,客套的话我也不多说。据我所知,大家今天因为谣言而来,但是我相信谣言终将止于智者。我们公司的货款统一是当月结60天,现在是11月15日,按照我们的协议,应该在11月25日至30日之间支付大家9月份饿货款。由于部分老板对我们公司的财务状况表示怀疑,所以我们针对这部分供应商,可以现在提前支付9月份的货款。请大家有需要的,可以现在到财务室去领取现金支票。”

全场一片静寂。

随后,那两个带头闹事的供应商问道:“胡总说的可是真的?”

杜琳一直看他们不爽,怒斥道:“叫你去领就去,废话什么,你们不是怕拿不到货款吗?”

话音刚落,那两人就带头走了出去。

紧接着,又有七八个供应商站了起来,跟在后面。

其余的人却纹丝不动。

那几个跟在后面的供应商感觉不对,朝四周望了一眼,想了想,又坐了回去。

最后,除了两个赵纯斌的亲戚,只有三个供应商跟着跑了出去。

杜琳望了一眼这些供应商一眼,冷声问道:“你们不是听说我们公司财务状况不好,前来要货款的吗?叫你们领钱怎么不去?”

坐在最前面的一个供应商马上接话:“杜课长,你这就不对了,我们是特意来拜访新上任的胡总,谁说我们是来要货款的?我们跟贯达电子合作这么多年,怎么会不相信我们的客户?”

那人刚说完,其余的人都笑嘻嘻的随声附和,“对对对,我们就是来拜访胡总的,杜课长可不要乱说。”

这些人老江湖,察言观色,审时度势是强项。

胡小虎的这番话,反馈了两个信息:其一,贯达电子的财务状况是真没问题,所以大家也不急;其二,胡小虎能做主提前支付货款,也说明了他在贯达电子的地位极高,大家自然不会为了提前10天拿钱而得罪他。

胡小虎笑了笑,正要说话,发现那三个跟着出去的供应商又跑了回来。

杜琳白了他们一眼,冷冷的问道:“你们不去领钱,跑回来做什么?”

那个走在前头的供应商笑嘻嘻的说道:“谁说我去领钱了,我出去接个电话,贯达电子付款一直很准时,我还能不相信?”

后面那个人也赶紧回话,“不好意思,人有三急,我出去上了个厕所。”

杜琳一阵无语,抬头问向第三个跑回来的供应商,“你呢,为什么出去,又为什么回来?”

那人挠了挠头,“我看到门口有个靓女经过,就跑出去看一下……”

哈哈哈~

整个会议室一阵哄堂大笑,气氛顿时活跃开来了。

这群老油子!

杜琳也忍不住噗嗤一笑,“你们这群叼毛,变脸变得可真快啊。”

胡小虎脸上也露出了笑意,“既然如此,我也正好想跟各位老板谈谈合作计划。杜琳你安排一下顺序,请各位老板依次到我办公室来,十五分钟一位。我会请袁总监安排各位老板中午一起吃个饭。”

“好的,胡总。”杜琳恭谨的说道。

众供应商互相对视了一眼,各自脸上又露出复杂的神色。

这个小胡总不是他们想象中的那么好拿捏,把他们留下来约谈,恐怕没什么好事情。

…………

五楼办公室。

胡小虎端坐正中,一边泡着茶,一边跟供应商在洽谈。

杜琳在旁边做着笔记。

两个采购员,负责轮流去会议室接供应商过来。

胡小虎要谈的正是原材料降价计划。

最先进来的是一个磁芯材料供应商,也是贯达电子采购金额最多的一个供应商。

每个月货款在300万左右。

摆在他面前的,是胡小虎和杜琳早就拟好的降价计划。

降价幅度是30%!

供应商的老板叫老林,胖胖的,大光头,像个弥勒佛,看谁都是笑眯眯的,此刻却笑不出来,“胡总,这降价幅度太大了吧,我们的利润都不到20%,降价30%完全血亏啊。”

胡小虎笑了笑,“林总,这个价格我们也是参考市场价的,据我所知,贵司给力磁和伏特电子的价格比这个还低。”

老林沉默了一阵,对杜琳说道:“杜课长,我单独跟胡总谈谈,可以吗?”

杜琳神秘的笑笑,“可以。”

说完,就走出去了。

老林吁了一口气,脸上露出会心的笑容,端起面前的茶杯,轻轻的啜了一口,然后气定神闲的说道:“胡总,这个降价30%实在太狠了,完全没办法做。您看大家出来都是求财,您来贯达电子上班也是为了赚钱。不如我们都让一步,我这边降价5%,再给您3%的茶水钱。这样您也好向杨总有个交代,自己也能赚点零花钱,您看如何?”

胡小虎端起茶杯,也啜了一口,笑而不语。

老林看不透胡小虎的心思,稍稍有点急了,“胡总,3%的茶水费,每个月有七八万了,如果我没猜错的话,这是差不多您一年的工资了。”

胡小虎心中微微叹了口气。

做到一个公司的采购负责人,这他妈是真赚钱啊……

胡小虎轻轻的放下茶杯,“林总,人与人不一样的,我不能辜负杨总对我的信任,我们就不来这一套了。您爽快一点,能降就降,不能降我再找其他家厂商谈。反正您也不缺我们这一个客户,我们也不缺您这一个供应商。”

老林没想到这小子这么不好缠,顿时急了,“5%!我给您5%的茶水费,每月至少是12万以上,怎么样?胡总,这个钱真不少了!”

胡小虎看他这死性不改的样子,知道是谈不下去了,“杜课长,进来!”

杜琳走进来,又坐到了胡小虎的旁边。

胡小虎当即把那份降价计划单递给了老林,“林总,我看您需要时间考虑,后面还有那么多厂商在排队,要不您先回去考虑一下吧?”

他说完,又转向杜琳,“杜课长,送送林总!”

老林看胡小虎这般态度,只得怏怏的站了起来。

等到杜琳送了老林回来之后,胡小虎已经用红笔在合格供应商名册里,将老林的公司划掉,“暂时终止这家厂商的交易!”

接下来的谈判依然很焦灼。

那些主力供应商大都不愿意降价。

虽然降价之后,仍然拥有一定的利润,但是突然减少20-30%的利润,他们心底还是难以接受。

倒是那些替补的供应商,大部分都愿意配合降价。

他们之前做得很少,在贯达电子的采购份额之中不过10-20%,利润再高也没多少钱。如果能降价争取更多的订单,其实还是值得的。

胡小虎的态度很明确,不降价的供应商肯定会被淘汰。

也有小部分主力供应商的老板,经过一番利诱试探失败之后,还是咬着牙签下了降价协议。

虽然心疼得滴血,但是生意还是要做的,少赚点总比没得赚好。

胡小虎和杜琳,以及两个采购员,整整忙了一天,一直到晚上九点多,才结束了这场降价的谈判。

最后,胡小虎和杜琳及整理了一下签订的降价计划,发现所有类别的材料,都有供应商签订了他们设定的降价协议。

就连铜线、锡条这些贵重金属,因为价格透明化,原本就没多少下降的空间,也降了1-3%不等。

把最新的价格套到10月份采购的原材料上,把新旧价格的采购金额一对比,发现按照最新的价格计算的话,采购金额降低了22.35%!

降价计划圆满完成!

…………

辞职了,今天起双更!

  • 目录
  • 加入书架
  • 字号
  • 背景
  • 手机阅读
举报