第37章 对答如流

  • 逆流温暖人生
  • 湘南笑笑生
  • 2560字
  • 2022-04-06 20:27:09

胡小虎朝杨璐看了一眼,只见她眼中充满笑意,暗暗朝他竖了个大拇指。

他心头轻轻的松了一口气。

全厂使用无铅环保锡的话,意味着全厂的所有产品的成本增加了1.5%左右。按照贯达电子1999年的年销售2.5亿计算的话,要增加375万的材料成本。

若是能拿下BLEFA公司一年1500万美金的订单的80%,其实是有的赚的。因为BLEFA公司的单价,要比传统的高频变压器的订单的利润高20%。

哪怕只是拿下20%的订单,也完全能弥补材料成本整体提高的部分。

当然,如果没拿下这个订单,胡小虎的承诺就是无效的。

这一点承诺,伏特电子和力磁电子都做不到。

姑且不说伏特电子,就是力磁电子一年的销售额达5亿,若是全部导入无铅环保锡,则材料成本将增加750万。

伏特电子要增加1500万以上的成本。

这两家前来开会洽谈商务的高管,谁也不敢开口做这个主。

他们只能向BLEFA公司承诺如何从原材料仓储,到制程管理,再到出货管理,把无铅和有铅进行区分和隔开。

但是这个答案,没办法让Peter总经理满意。

因为,所有的这些措施,并不能确保100%安全。

胡小虎敢,是因为这个承诺并不会吃亏,怎么算都是赚。

Peter总经理又通过Lisa向杨璐确认了一遍,“美女总裁,Tiger特助承诺的全厂无铅化管理,贵司可以做到吗?”

杨璐满脸优雅而美丽的笑容,“Peter总经理,我们Tiger特助全权代表我的意见,请您放心。”

“Very good!”老Peter听到Lisa翻译的回复之后,赞赏了一句,话锋一转,“不过,光靠全厂无铅管理,还是远远不够的。据我们所知,大陆工厂在逆变器生产方面才刚刚起步,管理水平也相对落后,我们不是很放心。接下来,请允许我对贵司做一些技术、品质、生产、采购、跟单等,与贵司做一个全方面的交流。”

Lisa刚翻译完,边上的采购经理就做了补充:“我们的Peter总经理,是一个极其务实的管理者,有着三十多年的现场管理经验,同时也是一个资深的工程师,他的提问将会包含很多工厂管理的细节的问题。还请贵司必须给予专业的回答,否则是骗不过他的。”

杨璐把视线落到胡小虎身上。

按照历来的商务洽谈,一般都只是跟客人谈公司的规模、交期、价格、服务、新产品设计等一些大的方面,很少有谈到工厂管理的细节这些问题。

她庆幸带着胡小虎来了,心中又有点担心。

毕竟,胡小虎只是个入职才两个多月的工程师而已,工艺技术他懂,整体的工厂运营细节,他能懂吗?

不过,她此刻也别无选择。

无论是作为总裁的她,还是销售总监蔡佳铭,研发经理杨家豪,都没办法回答工厂管理的细节问题。

“我们的Tiger特助,负责全面回答Peter总经理的问题。”

杨璐的话音刚落,对面的BLEFA公司的采购、品质和技术部的经理,纷纷露出疑惑的神色。

在他们眼里,胡小虎看起来20岁上下,虽然名片上挂了个总经理特助的头衔,在他们看来也只是给这个美女老总提提包、跑跑腿之类的角色,没想到居然被赋予如此重任。

不过,他们心中很快就释然了。

很显然,贯达电子今天是准备不足,没有想到Peter总经理会来这么一出,所以让这年轻的小特助赶鸭子上架。

总体来说,他们几个还是偏向伏特电子和力磁电子的,因为这两家规模大,在行业里的口碑也是响当当的。

贯达电子在这个时刻把年轻的小特助推出来,基本是等于没戏了。

别说BLEFA公司的几个经理对胡小虎不看好,就连蔡佳铭和杨家豪也是一脸的沮丧。

不过,老Peter虽然有点意外,倒也没说什么,反而似乎觉得很有趣。

接下来,就成了胡小虎、老Peter之间的问答大戏,女翻译Lisa协助翻译。

然而,令所有人震惊的事情出现了。

老Peter先从生产工艺问起,问得非常的戏,甚至包括单个工序的具体要点,如焊锡的温度、时间、助焊剂类型等非常细节的问题。

这些问题,通常只有一线人员才能精准的回答。

但是,胡小虎却对答如流。

老Peter不停的说“good”,很显然胡小虎不是信口开河的回答。

紧接着,从生产工艺,又转到品质和技术。

老Peter不住的点头,“Very good!”

这其中,女翻译Lisa偶尔会因为对产品不熟悉,在专业术语上面的英文卡壳,胡小虎会出声提示。

全场静悄悄的,所有人静静的听着三人交谈。

最后,又转到工厂的采购、出货、仓储、物料控制、排单等环节。

这一下,连杨璐都开始紧张了。

因为她知道,胡小虎完全没有接触这些。

抬起头来望向胡小虎,看到他一脸的平静,心头稍安。

在Lisa的翻译之下,胡小虎和Peter之间的沟通依旧丝毫没有半点阻碍。

老Peter神色变得凝重起来,不时的加上一句,“Excellent!”

这场问答大戏,一直持续了足足四十分钟。

直到采购经理悄悄的走了过去,对老Peter说了几句话,才结束了问答。

原定给贯达电子只有30分钟,到10点半就要结束的,现在已经拖到了11点。

外面还有两家在等着。

“Super!”Peter总经理用这个词结束了他们的会谈。

“由于我们外面还有两家供应商要洽谈,请贯达电子的客人在外等候1小时,到12点,我们加个班,继续洽谈我们之间的合作。”

听到这句话,杨璐的脸上露出灿烂的笑容,不住的道谢。

这句话,已经释放出了很明显的信号,那就是贯达电子必将成为他们的合作伙伴,至少也是第二供应商。

一行四人,出了会议室,在外面的接待室稍坐休憩。

“Tiger,如果我们全部使用无铅锡,一年成本会增加几百万,这件事你没有跟杨总报备,就擅自做主,不太好吧?”

刚刚一坐下,杨家豪就对胡小虎发难。

很显然,他对这个大出风头的年轻的小伙子,非常的不满。

杨璐的神情,十分的高兴,听到杨家豪这句话,顿时脸色沉了下来,“你不要责怪Tiger,他是对的。BLEFA公司的单价非常好,只要能拿到20%的订单,我们都是赚的。而且,既然BLEFA公司这么郑重其事的提出了无铅的要求,我相信过不了多久,所有的客户都会提出无铅要求。我们趁着这个机会,走在其他竞争对手的前面,短暂的让利是值得的。”

不得不说,杨璐作为总经理,眼光和思路还是极其独到的。

从2001年开始,整个电子行业就掀起了无铅管理要求的风暴,很多电子制造工厂被打了个措手不及,搞得手忙脚乱,管理混乱不堪。

虽然同为台湾人,这一次,蔡佳铭也站在了胡小虎这边,“James(杨家豪的英文名),这些事情不是你考量的,我们的目标就是多拿订单,为公司创造更多的利润,tiger今天的表现实在太棒了!我觉得,今天就算是亚虎总监来,恐怕也未必能比tiger做的更好。”

对于蔡佳铭来说,胡小虎表现得再好,拿下了客户的订单,终究是销售部门的业绩,是帮他的忙。

站在销售总监的角度和高度,他还是非常拎得清的。

虽然,他跟杨家豪一样,骨子里基本是看不起大陆的管理人员。

但是,胡小虎例外。

杨家豪自讨没趣,只得乖乖的低下了头。

大概过了一个小时之后,客户的采购经理走了过来,语气非常的客气。

“杨总,我们Peter总经理有请。”

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