第15章 大力做渠道 (1)

宝洁公司首创层层分销体系,克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。比如说这个企业单一以批发市场再到零售店的,还有的是以公司的办事处的形式,或者是在当地找一个大的代理商,由代理商向下面去铺货等方式。至于说铺货的程度和深度怎样,很多企业自己缺乏掌控,而且没办法将产品在某个区域内有效地分销、渗透到应该到达的受众和终端。

全程助销

宝洁的分销体系建立以来,一直不断地告诫所有的市场人员,帮...

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