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向采购要利润：降本五大方法与实践
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向采购要利润：降本五大方法与实践
姜宏锋 著
更新时间：2026-02-12 18:47:42
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最新章节：
【正版无广】封底
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一般管理学
降本增效，是采购人的重要课题。实现这个课题，需要企业重塑认知，即个人采购不等于企业采购，采购不是一个部门，而是管理职能，这是作者多年深度陪跑百家顾问企业，拿到有企业证明的30亿元降本成果的心得总结。书中提出的真降本的关键点，旨在帮助更多企业树立采购正确认知，构建采购管理体系，推动跨部门协作降本，实现企业降本的同时，打造更强组织力，让成本转化为竞争力壁垒，使采购人员进阶为价值实现者，将供应链升维为创新多赢共同体。本书不仅适合采购人员阅读，更适合企业中高层管理人员阅读。
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书籍信息
目录(99章)
最新章节
【正版无广】封底
作者简介
8.3.4 如何推动跨部门降本活动
8.3.3 如何开展专项降本活动
8.3.2 如何制定降本激励方案
8.3.1 如何核算降本成果
书友吧
品牌：机械工业出版社
上架时间：2026-02-12 17:23:33
出版社：机械工业出版社
本书数字版权由机械工业出版社提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
【正版无广】封底
更新时间：2026-02-12 18:47:42
作者简介
8.3.4 如何推动跨部门降本活动
8.3.3 如何开展专项降本活动
8.3.2 如何制定降本激励方案
8.3.1 如何核算降本成果
8.3 企业降本实践常见问题及解决方案
8.2 集团间接采购降本案例
8.1 集团采购管理中心年度降本工作方案
第8章 管理降本，案例实践
7.4.2 供应商早期参与研发的降本策略
7.4.1 供应商早期参与研发的四大价值
7.4 供应商早期参与研发
7.3 “学、比、赶、超”——标杆参访学习
7.2 供应商合理化建议
7.1 共享共建降本六大策略
第7章 共享共建降本，深度协同
6.3.2 三现主义降本案例
6.3.1 什么是三现主义
6.3 三现主义端到端
6.2.2 落地工具：价值流分析
6.2.1 流程效率哲学
6.2 价值流分析
6.1.2 日企的流程改善降本
6.1.1 ECRS方法详解
6.1 ECRS去浪费
第6章 流程降本，持续改善
5.5.3 谈判四部曲
5.5.2 成功谈判的四个特征
5.5.1 双赢谈判
5.5 双赢谈判，拿到成果
5.4.4 招标（电子竞价）商务降本策划案架构
5.4.3 电子竞价的关键点
5.4.2 招标的关键点
5.4.1 采购方式选择
5.4 商务降本策划
5.3.2 供应端：三破二调引竞争
5.3.1 企业内部的“需”：三集中，一勾引
5.3 商务降本的两个关键
5.2.3 讲道理：合作共赢，风险共担
5.2.2 讲逻辑：条理清晰，主次分明
5.2.1 讲数据：专业之基，说服之源
5.2 商务降本的“三讲”
5.1 商务降本现状与问题
第5章 商务降本，双赢谈判
4.3.4 研发与供应商协同：一痛、三新、四减半和价值工程
4.3.3 采购与供应商协同：推行国产化
4.3.2 研发与采购协同：物料聚焦，归一优选
4.3.1 目标成本法：从源头优化成本
4.3 技术降本的落地方法
4.2.2 采购让技术降本发生
4.2.1 技术降本的障碍
4.2 采购如何推动技术降本
4.1 研发即降本
第4章 技术降本，研发协同
3.3 采购成本分析五步法
3.2 成本的定义及功能分类
3.1 专业采购需要专业成本分析
第3章 降本作战地图：专业成本分析方法与工具
2.2.4 阳光采购的三个关键问题
2.2.3 三道防线之事后处理
2.2.2 三道防线之事中控制
2.2.1 三道防线之事前预防
2.2 科学构建阳光廉洁大采购风控体系
2.1.3 贪腐的四大重要类别
2.1.2 贪腐的主要形式
2.1.1 反腐的典型案例
2.1 要想降本，先堵出血点
第2章 科学构建阳光廉洁大采购体系
1.5 采购降本的挑战即机遇
1.4.5 第五预案：配套激励体系，破解人性博弈
1.4.4 第四预案：推行五大降本方法，提升专业能力
1.4.3 第三预案：构建跨部门协同降本机制，形成全局合力
1.4.2 第二预案：树立系统认知，聚焦总拥有成本
1.4.1 第一预案：构建阳光廉洁体系，堵住利润“出血点”
1.4 采购降本五大预案
1.3.5 障碍五：激励关——激励是降本最大的制度保障
1.3.4 障碍四：专业关——专业度不足，又不自知
1.3.3 障碍三：认知关——缺乏系统认知，降本策略失当
1.3.2 障碍二：协同关——跨部门不协同，内耗无产出
1.3.1 障碍一：阳光关——私欲蒙蔽，企业失血
1.3 采购降本的五项障碍
1.2.4 采购部的定位，应是管理而非执行
1.2.3 采购是项职能，而非部门
1.2.2 企业采购的本质是职务代理人活动
1.2.1 个人采购不等同于企业采购
1.2 采购新认知
1.1.2 采购的作用与价值
1.1.1 CEO的困惑，采购的困境
1.1 采购的困境
第1章 向采购要利润
自序
推荐序三
推荐序二
推荐序一
赞誉
文前
版权信息
封面
封面
版权信息
文前
赞誉
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自序
第1章 向采购要利润
1.1 采购的困境
1.1.1 CEO的困惑，采购的困境
1.1.2 采购的作用与价值
1.2 采购新认知
1.2.1 个人采购不等同于企业采购
1.2.2 企业采购的本质是职务代理人活动
1.2.3 采购是项职能，而非部门
1.2.4 采购部的定位，应是管理而非执行
1.3 采购降本的五项障碍
1.3.1 障碍一：阳光关——私欲蒙蔽，企业失血
1.3.2 障碍二：协同关——跨部门不协同，内耗无产出
1.3.3 障碍三：认知关——缺乏系统认知，降本策略失当
1.3.4 障碍四：专业关——专业度不足，又不自知
1.3.5 障碍五：激励关——激励是降本最大的制度保障
1.4 采购降本五大预案
1.4.1 第一预案：构建阳光廉洁体系，堵住利润“出血点”
1.4.2 第二预案：树立系统认知，聚焦总拥有成本
1.4.3 第三预案：构建跨部门协同降本机制，形成全局合力
1.4.4 第四预案：推行五大降本方法，提升专业能力
1.4.5 第五预案：配套激励体系，破解人性博弈
1.5 采购降本的挑战即机遇
第2章 科学构建阳光廉洁大采购体系
2.1 要想降本，先堵出血点
2.1.1 反腐的典型案例
2.1.2 贪腐的主要形式
2.1.3 贪腐的四大重要类别
2.2 科学构建阳光廉洁大采购风控体系
2.2.1 三道防线之事前预防
2.2.2 三道防线之事中控制
2.2.3 三道防线之事后处理
2.2.4 阳光采购的三个关键问题
第3章 降本作战地图：专业成本分析方法与工具
3.1 专业采购需要专业成本分析
3.2 成本的定义及功能分类
3.3 采购成本分析五步法
第4章 技术降本，研发协同
4.1 研发即降本
4.2 采购如何推动技术降本
4.2.1 技术降本的障碍
4.2.2 采购让技术降本发生
4.3 技术降本的落地方法
4.3.1 目标成本法：从源头优化成本
4.3.2 研发与采购协同：物料聚焦，归一优选
4.3.3 采购与供应商协同：推行国产化
4.3.4 研发与供应商协同：一痛、三新、四减半和价值工程
第5章 商务降本，双赢谈判
5.1 商务降本现状与问题
5.2 商务降本的“三讲”
5.2.1 讲数据：专业之基，说服之源
5.2.2 讲逻辑：条理清晰，主次分明
5.2.3 讲道理：合作共赢，风险共担
5.3 商务降本的两个关键
5.3.1 企业内部的“需”：三集中，一勾引
5.3.2 供应端：三破二调引竞争
5.4 商务降本策划
5.4.1 采购方式选择
5.4.2 招标的关键点
5.4.3 电子竞价的关键点
5.4.4 招标（电子竞价）商务降本策划案架构
5.5 双赢谈判，拿到成果
5.5.1 双赢谈判
5.5.2 成功谈判的四个特征
5.5.3 谈判四部曲
第6章 流程降本，持续改善
6.1 ECRS去浪费
6.1.1 ECRS方法详解
6.1.2 日企的流程改善降本
6.2 价值流分析
6.2.1 流程效率哲学
6.2.2 落地工具：价值流分析
6.3 三现主义端到端
6.3.1 什么是三现主义
6.3.2 三现主义降本案例
第7章 共享共建降本，深度协同
7.1 共享共建降本六大策略
7.2 供应商合理化建议
7.3 “学、比、赶、超”——标杆参访学习
7.4 供应商早期参与研发
7.4.1 供应商早期参与研发的四大价值
7.4.2 供应商早期参与研发的降本策略
第8章 管理降本，案例实践
8.1 集团采购管理中心年度降本工作方案
8.2 集团间接采购降本案例
8.3 企业降本实践常见问题及解决方案
8.3.1 如何核算降本成果
8.3.2 如何制定降本激励方案
8.3.3 如何开展专项降本活动
8.3.4 如何推动跨部门降本活动
作者简介
【正版无广】封底
更新时间：2026-02-12 18:47:42
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