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利润的12个定律（珍藏版）
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利润的12个定律（珍藏版）
史永翔 著
更新时间：2024-05-23 17:24:19
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最新章节：
【正版无广】封底
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市场/营销
本书的核心思想是，企业要想长久且健康地存活，需要正确理解自己的客户、产品和销售方式，在不同发展阶段，选择适合自己的会计利润、经济利润或现金利润作为战略目标。本书从理论与实践双重维度，深度剖析一家公司在不同发展阶段该如何去做正确的经营性思考，如何从战略上设计公司的长期发展规划和目标，从哪些角度管理可以让公司的日常运营更轻松。作者邀请了15家企业，从12个利润创造视角，分享利润创造过程。这15家企业在其所属行业处于冠军位置，它们靠严谨的利润思维，实现了商业上的成功。
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目录(76章)
最新章节
【正版无广】封底
文后
财务知识轻松学
YTT学员评价
参考文献
结束语
书友吧
品牌：机械工业出版社
上架时间：2024-05-23 16:32:10
出版社：机械工业出版社
本书数字版权由机械工业出版社提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
【正版无广】封底
更新时间：2024-05-23 17:24:19
文后
财务知识轻松学
YTT学员评价
参考文献
结束语
13.3 三种销售运营模式的匹配
13.2 企业经营的三个业务层面
13.1 高壁垒“圈”出高利润
【对话15】北京青青淑女天地 中国杭派服饰领先品牌，舒时尚的践行者
|第13章| 利润定律十二：企业高壁垒定律
12.3 提升效率的八个秘方
12.2 实现高效率的三条路径
12.1 三大效率管理工具
【对话14】坚朗五金 中国建筑五金行业上市公司第一品牌
|第12章| 利润定律十一：企业高效率定律
11.3 互联网经营高增长的四个要素
11.2 保证收入持续增长的三力原则
11.1 如何实现高速规模性成长
【对话13】广州时易中6年成长20倍，真正盈利的跨境电商
|第11章| 利润定律十：企业高增长定律
10.2 从单店到扩张，如何提升营业额
10.1 如何提升战斗小组的执行力
【对话12】苏州宏茂1个爆款，2年时间，从3000万元暴增到3亿元
|第10章| 利润定律九：组织复制定律
9.2 如何打造企业组织力
9.1 组织能力三要素之一：速度
|第9章| 利润定律八：组织速度定律
8.2 企业的三种销售组织能力建设
8.1 从成本到价值：不在于如何想，而在于如何设计
【对话9】北京布朗兄弟 医美行业的亚洲之光
|第8章| 利润定律七：组织成本定律
7.2 如何快速提升销售能力
7.1 让产品自己说话
【对话8】武汉金谷国际酒店 “天道酬善”，赚人又赚心的行业领军企业
|第7章| 利润定律六：产品复购定律
6.2 打破认知，找到新的利润来源
6.1 打通“最后一公里”的服务
【对话6】Para Ella永生花 一朵花热销10万件，3年销售额增长2.5倍
|第6章| 利润定律五：产品差异定律
5.4 你更适合哪种销售方式
5.3 客户痛点满足：产品与客户的关系
5.2 客户决定产品：产品的功能性需求
5.1 企业如何形成自己的产品力
|第5章| 利润定律四：产品功能定律
4.4 分清是客户偏好还是市场偏好
4.3 如何让客户为偏好买单
4.2 如何预测客户偏好的变化
4.1 影响客户偏好的五个因素
【案例19】销售力是靠感性还是靠理性
【案例18】站在客户的角度去营销
【对话3】南京协澳3年扭亏，制造类本土研发企业的“脱困升级”之路
|第4章| 利润定律三：客户偏好定律
3.4 系统技术的支持
3.3 顾客必须更加成熟
3.2 必须提升顾客差异性
3.1 把需求转化为市场的三个必备条件
【对话2】深圳网旭科技 赋能10年，中国软件崛起的隐形冠军
|第3章| 利润定律二：客户成交定律
2.3 拿什么驱动客户需求
2.2 客户需求三要素
2.1 学会辨别客户真正的需求
【案例10】小家电和小茶包，哪个生意更好
【对话1】凡菲墙贴 国内首推“墙贴”概念，学习期间营业额增长5倍
|第2章| 利润定律一：客户需求定律
1.4 客户导向法则和利润的12个定律
1.3 客户、产品和组织的关系
1.2 阻碍企业高增长的四个陷阱
1.1 公司盈利的三个要素
|第1章| 做对三件事，赚钱更容易
|引言|
|前言| 利润的实践
插图
作者简介
版权信息
封面
封面
版权信息
作者简介
插图
|前言| 利润的实践
|引言|
|第1章| 做对三件事，赚钱更容易
1.1 公司盈利的三个要素
1.2 阻碍企业高增长的四个陷阱
1.3 客户、产品和组织的关系
1.4 客户导向法则和利润的12个定律
|第2章| 利润定律一：客户需求定律
【对话1】凡菲墙贴 国内首推“墙贴”概念，学习期间营业额增长5倍
【案例10】小家电和小茶包，哪个生意更好
2.1 学会辨别客户真正的需求
2.2 客户需求三要素
2.3 拿什么驱动客户需求
|第3章| 利润定律二：客户成交定律
【对话2】深圳网旭科技 赋能10年，中国软件崛起的隐形冠军
3.1 把需求转化为市场的三个必备条件
3.2 必须提升顾客差异性
3.3 顾客必须更加成熟
3.4 系统技术的支持
|第4章| 利润定律三：客户偏好定律
【对话3】南京协澳3年扭亏，制造类本土研发企业的“脱困升级”之路
【案例18】站在客户的角度去营销
【案例19】销售力是靠感性还是靠理性
4.1 影响客户偏好的五个因素
4.2 如何预测客户偏好的变化
4.3 如何让客户为偏好买单
4.4 分清是客户偏好还是市场偏好
|第5章| 利润定律四：产品功能定律
5.1 企业如何形成自己的产品力
5.2 客户决定产品：产品的功能性需求
5.3 客户痛点满足：产品与客户的关系
5.4 你更适合哪种销售方式
|第6章| 利润定律五：产品差异定律
【对话6】Para Ella永生花 一朵花热销10万件，3年销售额增长2.5倍
6.1 打通“最后一公里”的服务
6.2 打破认知，找到新的利润来源
|第7章| 利润定律六：产品复购定律
【对话8】武汉金谷国际酒店 “天道酬善”，赚人又赚心的行业领军企业
7.1 让产品自己说话
7.2 如何快速提升销售能力
|第8章| 利润定律七：组织成本定律
【对话9】北京布朗兄弟 医美行业的亚洲之光
8.1 从成本到价值：不在于如何想，而在于如何设计
8.2 企业的三种销售组织能力建设
|第9章| 利润定律八：组织速度定律
9.1 组织能力三要素之一：速度
9.2 如何打造企业组织力
|第10章| 利润定律九：组织复制定律
【对话12】苏州宏茂1个爆款，2年时间，从3000万元暴增到3亿元
10.1 如何提升战斗小组的执行力
10.2 从单店到扩张，如何提升营业额
|第11章| 利润定律十：企业高增长定律
【对话13】广州时易中6年成长20倍，真正盈利的跨境电商
11.1 如何实现高速规模性成长
11.2 保证收入持续增长的三力原则
11.3 互联网经营高增长的四个要素
|第12章| 利润定律十一：企业高效率定律
【对话14】坚朗五金 中国建筑五金行业上市公司第一品牌
12.1 三大效率管理工具
12.2 实现高效率的三条路径
12.3 提升效率的八个秘方
|第13章| 利润定律十二：企业高壁垒定律
【对话15】北京青青淑女天地 中国杭派服饰领先品牌，舒时尚的践行者
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13.2 企业经营的三个业务层面
13.3 三种销售运营模式的匹配
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