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商务谈判理论与实务：策略、技巧与实训

韩薇薇华欣主编著

更新时间：2024-04-25 20:02:12

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本书主要特色是突出理论与实训模拟相结合，是一本结合课程思政、以谈判技巧、谈判策略，模拟谈判主题，小组情景、综合展示为一体的教材。本书分为上、下两编。上编是谈判策略、技巧、文化礼仪。除理论外同时引入案例，有案例介绍、案例思考、知识解析、关键词、本章小结、知识链接等。下编是谈判模拟为主题，涵盖合同、场景设计、个人反应练习、小组情景练习、综合展示等部分。并且上、下两编的内容要互为引导、有提示有指向，不能割裂，方便学生在掌握理论的基础上进行实训。与现用教材相比有什么特点：主要特色是突出理论与实训模拟相结合。

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