浮萍我做医药代表15年
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书友吧第1章 面试
我与海锐制药的缘分起于2005年的校园招聘。
那是学校一年一度的秋季招聘会,我仍旧在自己经营的小店铺里守着,中午去吃饭路过了礼堂看到海锐医药在进行宣讲,对于我这个大四上学期的人来讲,尤其是对于内陆省份的学生来讲,对于医药销售这样的工作完全没有过耳闻。在我的寻找工作的概念中,要么是房产销售,要么是快销品销售,从来不会感觉药品居然也需要销售,药品不都是医生处方,患者取药这样一个过程吗?
班长早早就已经开始到BJ去找地方实习了,有一天回到学校在宿舍里和我们几个宿舍的男生狂喷,话题我仍然记得很清楚,因为那番话好似一场进入社会后对学生思维认知的颠覆。“工作就是靠处关系,结人脉。要想以后工作起来顺心,能力倒是次要的,关键要多和上级处好关系,多认识一些行业内的前辈,结识很多圈子里的人脉。”
对了,忘记介绍一下自己了,我叫萧良,一名即将毕业的经济系学生。上学期间,前两年把按部就班的证书都拿了,后两年便开始寻摸一系列兼职:“十一”促销做过家电促销员,周末假期做了半年家教,组织宿舍同学收集过矿泉水瓶和啤酒瓶换取宿舍公共用品花销,暑假在学校卖过盒饭(最早的外卖员),给人看过小卖店。大四了就和朋友一起把看过的小店谈了自己名下。
从上次班长回来转了一圈以后,很多人便开始了找工作的道路,参加这一场又一场的招聘会。有位高中时期同学所在的大学是省内TOP院校,正好也收到了他的电话,被告知周末在他们学校有场招聘会。机不可失时不再来,买好车票便赶了过去,当天晚上和同学吃饭时认识了一个他们学生会一个部长,说:“这次招聘会我们部门对接了不少公司的人资,有些人的住宿都是我们帮着联系的,你有什么有意向的单位没?我如果知道的话,提前带你去见见。”看来,确实做什么,没有点关系是真不行。
第二天,因为有过导购家电的经历,我抱着找一家家电公司应聘的想法,投了国内我们能叫上名字的公司——TCL,海信,康佳等。顺带也投了几份有关销售的公司,有卖味精的,有房产销售的,还有大型商超的。一个不太起眼的广告海报被我的一瞥看到了,脑子里很快地冒出了“这不上个月在我们学校开宣讲会的海锐医药吗?”
“你好,请问你们公司招的是什么岗位阿?”
“我们主要招聘医药销售代表,CRC,会计等岗位,同学准备应聘那个岗位?”
鉴于自己不懂那个英文的意思,自己又不是会计专业的,我脱口而出了销售岗位。
“我们的销售岗全国范围内招聘,计划招聘200人,如果你有兴趣的话,可以给我们一份简历,我们筛选后,如果合适会通知复试,下午就差不多。”
我听到这个消息,心中冒出了一个想法,这样的快速给回复的公司不多哦,反正今天也不走,看看再说。“是这样的,我不是这个学校的学生,因为上个月你们去过我们学校招聘,我面试时没通过,听说今天贵公司来这个学校了,我便紧跟了过来,想再试试。”
招聘官听说后,收起简历,便说:“下午两点,A306教室,你来复试吧。”
确实为自己的小聪明高兴了一阵。
A306教室里坐得大概有20几位同学,时间到2点后,招聘官先讲了一下流程:先对公司进行介绍,接下来是谈谈自己对岗位的认知,现场答疑,宣布结果。公司介绍过程中,陆陆续续有几位同学开始离开教室,同时又有几个同学听得聚精会神。而我脑子里只想着对这个“医药代表”岗位该怎么说自己的认知,自己对这四个字完全陌生,对这个工作是如何挣钱的也不甚明了,但不管怎样,积极主动点总归是好的,一会我肯定要最先冲到讲台上去讲。
还没等我反应过来,果然已经有一位同学飞速地冲上了讲台,介绍自己叫郑灿,乌拉乌拉地说了一大通,我完全没听进去一句,只想着必须要抓紧机会,越往后给面试官感觉越不会太好。听到一句“谢谢”后,我的身体已经离开了凳子,一只脚已经踩到了讲台边,从另一个方向已经又有一位同学冲了上去。这次我索性也不坐回去了,直直的就站在讲台边等待那位同学的演讲结束。
“……我对这个岗位的认知,我觉得就是广泛结识人脉,就好像织网,结识一位客户如同在网上织了一个结,只有把这个网上多一些结,把网织得足够大才能满足公司发展的需要。而对我们代表而已,就是多结人脉,多织网点……”我在台上,脑子里调动着那天班长对我灌输的所有社会经验。
所有人介绍完以后,面试官准备开始回答同学们的问题。有人在问待遇,有人在问假期,我钻了空子问了一下我们进入公司以后的发展路程是什么样的。当然了,这个也是之前翻看面试技巧书籍时学到的:问发展之路表示你对这份工作很感兴趣,同时也能给面试官一个极其自信的形象。
“公司正处于快速发展期,会有很多发展机会,从一线代表可以晋升为办事处主任,然后就是大区经理,如果发展得好,销售公司的总经理也有可能。”
不知道从什么时候开始,教室里的人越来越少。最后我和郑灿,还有其他3位通过了复试。具体回去等他们电话通知即可。
我百无聊赖地守在我们的小店里,等待着光顾的客人,售卖着MP3,手机套,手机装饰,和电池。和对面租赁图书的阿姨有一句没一句地聊着,她那的书我不是太喜欢看,不是一些充斥意淫和幻想的穿越类小说,便是少女心动的言情小说。旁边的一家同样销售电池,MP3的老板时不时地不时地也往我这边看两眼,进来一位同学便比我更主动地询问着需求。最里面的那家IP电话亭围坐着很多等待打长途电话的同学,这样的一个店面满足着大部分没有手机,或者无法负担高额长途费用的如饥似渴倾诉爱恋的异地恋同学。那家售卖电池的老板也在滕着空间,准备挤出几个地方安装长途电话。
从上次面试回来以后,我也没有再去参加其他招聘会,毕竟才上学期,明年回学校也没有什么课程需要上,随便找个地方盖个实习的章,找个合适的经济点写篇论文就可以结束自己的大学生活了。这样的日子过了也就1周时间,一个省外电话打到了我的手机上,先是确认了一下我的姓名,便询问自己是否愿意到海锐公司工作,如果有意愿,一周内将三方就业协议寄到指定地址即可。
接到电话后,我回到了宿舍,把这个消息跟同宿舍人说了一下,得到了几句恭喜的祝福后,我问他们这个“医药代表”是干什么的?寝室的老孟家是省会的,这个省会有几家制药厂,一脸错愕地问我:“你都应聘上了,还不知道这个工作是干啥的?”
“阿,是阿。药品还需要销售吗?药品不就是医生给病人开就行了。”
“你要把你的药推销给医生啊,好好干吧,这工作很挣钱,基本上干个三年买个车,五年就能买套房。”
寝室其他人全部把脸都看向了我。
“这么挣钱?”这是我对这个工作的第一印象,同时也是催促我尽快签就业协议的唯一动力。
第二天一早,我跑到学校就业服务中心,询问着在哪里领三方协议。中心的老师也很吃惊地看着我,直到我看到了那个登记表,我才明白原来这么早就签就业协议的人少得可怜。他们在我做登记的时候,友善地提醒了我一句:“三方协议只有一份哦,签过以后就没办法更换了。”
我没有丝毫犹豫地点了点头,因为脑子里已经完全被同学那句“三年买车,五年买房”充斥满了。
整个寒假,没有其他消息。到了开学,同学们一个个地还在跑着招聘会,也有来找我求取面试真经的,我仍守在我的小店里。直到越来越多的人出去参加公司实习,我才觉得心乱:上次寄走协议后怎么没有消息了,这个公司也不通知去提前实习吗?还是把我的事给忘了阿?忘了的话,我的三方协议也没有了阿,还怎么再继续重新找工作阿?……
慌乱与不安的过程很让人难熬,幸而在学校还有任务就是写论文。为了不让自己过于清闲,避免闲生乱,我帮着那些在外实习的同学修正打印着一篇篇论文,享受着他们每次回来时的一次次请客。终于在6月份邮箱里收到了一份邮件,告知8月底到公司报到,参加培训。
这一刻,心彻底的静了下来。