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从相识到成交：销售冠军的进阶销售四步法
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从相识到成交：销售冠军的进阶销售四步法
王法 著
更新时间：2021-12-17 20:24:25
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最新章节：
【正版无广】后记
教材教辅
职业技术培训教材
本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上，展开介绍从相识到成交的四个步骤（客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买）以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法，包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等，同时通过一些案例描述，让销售人员掌握这些方法，使销售过程沿着四个步骤逐步前进，增加销售的成功率，给初入销售行业的从业人员带来切实有效的帮助。
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书籍信息
目录(36章)
最新章节
【正版无广】后记
四、融洽氛围破坏了怎么办
三、融洽氛围被破坏的表现及如何辨识
二、融洽氛围为什么很重要
一、什么是融洽氛围
第六章 始终保持融洽氛围
书友吧
上架时间：2021-12-17 18:08:25
出版社：化学工业出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权，并进行制作发行
【正版无广】后记
更新时间：2021-12-17 20:24:25
四、融洽氛围破坏了怎么办
三、融洽氛围被破坏的表现及如何辨识
二、融洽氛围为什么很重要
一、什么是融洽氛围
第六章 始终保持融洽氛围
八、KANO模型
七、始终让客户感到被尊重
六、从众心理
五、让客户感觉享受了“免费的午餐”
四、提高安全感
三、处理客户异议
二、降低行动门槛
一、客户必须进一步信任你和你的公司
第五章 客户愿意向你购买
五、特性利益转化
四、了解客户需求
三、长期信任从何而来
二、如何快速建立可信度
一、可信度的重要性
第四章 客户愿意听你介绍
三、激发客户好奇心的方法
二、运用好奇心创造有效的销售空间
一、销售人员需要有效的销售空间
第三章 客户愿意听你说事
二、客户愿意和你说话的五个工具
一、客户愿意和你说话的三个要点
第二章 客户愿意和你说话
二、正确面对客户的拒绝
一、最伟大的销售人员如何保持良好状态
第一章 始终保持良好状态
前言
序
版权页
内容简介
封面
封面
内容简介
版权页
序
前言
第一章 始终保持良好状态
一、最伟大的销售人员如何保持良好状态
二、正确面对客户的拒绝
第二章 客户愿意和你说话
一、客户愿意和你说话的三个要点
二、客户愿意和你说话的五个工具
第三章 客户愿意听你说事
一、销售人员需要有效的销售空间
二、运用好奇心创造有效的销售空间
三、激发客户好奇心的方法
第四章 客户愿意听你介绍
一、可信度的重要性
二、如何快速建立可信度
三、长期信任从何而来
四、了解客户需求
五、特性利益转化
第五章 客户愿意向你购买
一、客户必须进一步信任你和你的公司
二、降低行动门槛
三、处理客户异议
四、提高安全感
五、让客户感觉享受了“免费的午餐”
六、从众心理
七、始终让客户感到被尊重
八、KANO模型
第六章 始终保持融洽氛围
一、什么是融洽氛围
二、融洽氛围为什么很重要
三、融洽氛围被破坏的表现及如何辨识
四、融洽氛围破坏了怎么办
【正版无广】后记
更新时间：2021-12-17 20:24:25
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