地产营销部的故事

2016年，大年初八，春节刚过，团年热闹的气氛还没有散去，白静波便踏上了新的征程——前往三晋大地开始他新的事业。这是李渊父子起兵发家的地方，也见证了五代十国多少个政权的兴衰，几百年来声名赫赫，史称“龙城”。

白静波，国内知名985高校经济学硕士毕业，却走了一条与众不同的路：没有留洋读博，也没有进入金融机构，而是以管培生的身份进入国内排名前十的房地产集团。在集团总部轮岗三年，年年考核都获得最高等级——A+，业绩不俗。就在这年春天，作为集团总部选派往全国城市公司担任项目营销总监的二十人之一，白静波来到了太原公司。

太原是集团在三年前进驻的城市，最近一次有土储入账是在去年9月。这块土地十分优质，位于龙城大街东段，坐享太榆同城化之规划大利好。项目占地面积10万平米，建筑面积32万平米，拍地耗资约11亿元，将首次引入集团在全国高端市场中声名卓著的“府系”产品，预期售价将接近两万每平米，从而成为太原售价最高的项目之一，直逼同样为当地豪宅典范的星河六号湾以及花语海堂。

因此，将这样一个项目，交予白静波操盘，可见其这三年期间，深得集团领导的信任和认可。这一次若项目成功，势必将成为其职业生涯的点金之笔。想到这里，白静波一出机舱门，便大大地吐了一口气，张开了怀抱，拥抱这座城市，“龙城，我来了”。

天气乍寒，道路两排的树光秃秃地只剩下树枝，灰蒙蒙的天空，上午十一点却像极了傍晚。从机场开到龙城大街，这一路的光景，与白静波的内心世界，极为不衬。很快，车转进了辅道，“龙城悦府营销中心”即在不远处。这时，白静波手机响了，是罗莎颖的来电。

“干嘛啊，这才刚刚过春节，就想我了啊？”白静波贼笑着说道。

“跟我死远点。你是不是已经到太原公司了？到底咋样？是不是像传说中的那么.......”罗莎颖的音调显得有些异样。

“我才刚刚下飞机，打车到了项目售楼处，正准备下车，你电话就来了。我还没到公司报道呢，准备先去项目看看，然后周边几个核心竞品看看，晚点再去公司报道。”白静波回答道。

“啥？你要先去项目？那你要暗踩？这样不太好吧。这项目，你的两个前任都是被孟莉干掉的，你这不去公司报道，就直接去项目暗踩，会不会得罪孟莉啊！”罗莎颖表示了质疑。

“我还不信，她就是个太原公司营销总监，能随便把我干掉？我可以不是之前那些在本地别的房开招过来的人。”白静波语气中透露着不屑。

“那你反正自己小心点，以前咱们在集团聊的哪些太原公司的事儿，肯定不是空穴来风。”罗莎颖叮嘱到。

“收到，mua！”白静波笑着回应。

“滚！”罗莎颖挂断了电话。

车在白静波推开车门，路边嵌入在一座大理石原石上的“龙城悦府”四个字显得格外引人注目。售楼处入口正中，是堪比奢华酒店的迎宾水景，流水潺潺，与置石之上呈相邀形态的迎客松相映成趣，正所谓“青青石上松，盈盈迎人归”。这与刚刚一路上的街景形成了鲜明的对比，顿感舒意。在保安的指引下，白静波走进了这个被评为年度集团十佳的售楼处。再往里走，就是一个对称的酒店大堂式入口空间，两侧的乌桕林自水幕墙后散出，充满了场景感和艺术感的光影律动即可幻画在眼前。

“既有归家仪式，又不失清雅格调。”白静波很是欣赏。

穿过大堂，空间豁然开朗，四方庭院围合式湖景，两面风雨连廊，将进出售楼处的过渡空间明确划分，人临湖而立，倒影成趣，不同形态的松，穿插在湖中，与奇石、与流水、与叠泉、与水雾，融为一体。人似游画中，古风朴雅，让人不禁感叹。

“您好，先生，请问您是第一次来龙城悦府看房么？”白静波不自觉地已经走过了前场景观区域，来到了售楼处门口，里面一位工作人员迎了出来，问道。

“第一次。”

“您有认识的置业顾问么？或者之前有置业顾问跟你邀约过么？”

“没有”

“好的，请您在pad上扫码登记，我现在为您分配置业顾问。”工作人员随后说到，“杨薇，接客户。”

接着，从前台走过来一位置业顾问，身高约160cm，笑容甜美，仪态大方。“先生，您好，这是我的名片，我叫杨薇，下面由我来为您介绍项目。”

杨薇带着白静波，从区域到沙盘，再到样板房，逐一介绍。白静波则不时环顾四周，整个售楼处秩序井然，不管是物业客服、保洁还是置业顾问，都没有明显的毛病。眼前给自己介绍项目的这位置业顾问，虽然说不上有多么漂亮，但是落落大方，介绍的内容以及讲解节奏都非常到位，看的出来是个专业能力不错的置业顾问。

杨薇接待完白静波之后，回到前台便被同事打趣道，“抓住机会哦，这个又帅又高，是你的菜，反正你现在单身。你看，你两站在一起还挺般配的。”原来有其他好事的同事，在杨薇接待白静波期间，偷偷拍了他两的照片。

“别瞎说。我们还没分手呢，只是吵架，大家在闹情绪。”杨薇接着说到，“不过我觉得他不像是来买房的，像是同行，我问他了，可是他说不是。对了，你刚才是不是说拍了他的照片？赶紧发给经理看看，她不是说最近要从集团新派一个老板过来么？”

“你们在前台叽叽咕咕什么呢？要八卦聊天的跟我滚一边去。在前台，都给我备好位。你们刚刚说发什么给我看？”一个大吼，让杨薇他们鸦雀无声。从售楼处前台走过来的是销售经理陆萍。

陆萍，165cm的个头，典型的前凸后翘，蜂腰肥臀，乍一看，没有165cm应有的那么高挑，但是圆脸白皙滑嫩，一点不像一个5岁儿子的妈妈，走起路来更显风姿绰绰。纵横地产销售一线十多年，从置业顾问做起，一路做到代理公司销售总监，这是她从代理转型到开发商的第一站，因此格外珍惜这次机会，对自己管理的团队也是极为严肃。

“经理，我们刚刚在讨论我接待的一个客户，我感觉他不像客户，倒像是同行。你之前不是让我们留心集团下来的新老板么？你看看他们拍的这个，是不是”杨薇说着便把手机递给陆萍。

“我也不太确定，我不认识人，我发给孟姐看看。你照片转我。”陆萍说着就急忙把手机递回给杨薇，之后，就开始往办公室走。

与此同时，白静波在离开了龙城悦府售楼处后，分别前往了星河六号湾以及花语海堂，考察当地这两大知名豪宅项目，未来也是自己最直接的竞争对手。之后在下午四点左右，来到了山西国金中心15楼，这是太原公司的行政办公地。人事手续办理好之后，白静波被带到太原公司营销总监孟莉的办公室。

“孟姐，这是白静波，今天刚刚到公司。”人力助理小昭敲了敲门。

孟莉正站立着，全神贯注注视着挂在墙上的太原区域规划图，正在用笔标注某个区域。她身材娇小，看着不像是北方人，头发齐肩，衣着时尚，显得十分干练，清幽的香水味，弥漫着整个办公室。

听见敲门声之后，孟莉转过身，笑着向白静波迎面而来，目光上下打量了一番：“欢迎欢迎，我们盼星星盼月亮，终于把集团的大才子给盼过来了，坐。”孟莉热情招呼白静波坐下，并让小昭忙其他事情去了。

“怎么样？项目看过之后，有什么意见，看出什么问题没有。”孟莉边走向桌椅，边笑着说道，但没有正视白静波，坐回椅子后，摆弄茶具，准备给白静波泡茶。

白静波听到这句话，心中一惊，“她怎么会知道我已经去过项目了？”

“刚刚下飞机，路过项目，就进去看了一下。示范区景观非常不错，能在北方做出这样的示范区，堪称完美。”白静波有一种自己一出手就露出破绽的尴尬，又感受到被孟莉那样运筹帷幄的气场所压制，于是他选择故意不正面回答孟莉的问题。

“景观确实不错，但是后期保养是有难度的。团队呢？你觉得团队如何？”孟莉并没有想要让白静波搪塞过去的意思，而是继续追问。

“从礼仪到说辞，都很规范标准，整个案场也非常有序。很优秀的一个团队。”白静波心想，既然躲不过去，那就恭维一下吧。

“嗯……其实团队问题非常大。你之前在集团多少也听说了，这个项目之前换了两人营销负责人，但是他们的工作都做的非常不扎实，遇事喜欢躲，没有担当，工作推进非常缓慢。我这既要想着公司的发展，思考战略上的事情，还要自己去抓着项目上的执行，着实是又当爹又当妈，疲惫不堪。这不得已，才向集团请求支援。”接着孟莉便话锋一转，“当初集团菲总跟我推荐你的时候，说你思路清晰，执行力强。所以希望你的到来，能让这个项目焕发出新的生机与活力。”

“难道不是因为你察人不严、用人不当，领导无方才导致的这种局面么？说什么向集团请求支援，明明是集团看不下去了，才停止了你们自行招聘的资格，改从集团派人的么”白静波心中很是不屑，但是嘴上却说的是：“谢谢菲总夸奖，谢谢孟总信任。我……”

“对了，今天不巧，彭总刚刚出去，拜访政府领导还没回来。我晚上也有个饭局，给你接风只能改天了。我已经让项目销售经理陆萍和策划经理王帆在第五会议室等你了，你先熟悉熟悉项目情况。”孟莉似乎没有想让白静波把剩余的话往下说完的意思，说完起身便把白静波往第五会议室带。

白静波随着起身，他注视着孟莉的任何一个动作，感受到了她非常强的操控欲。

来到第五会议室，一男一女，正坐在里面。孟莉指着说，“这是陆萍、这是王帆，这以后就是你的兵了。这是白静波，集团大才子，你们的新老大。”

“白老大好，我是陆萍”

“白老板好，我是王帆”

“那行，项目的事儿你们跟白静波都多汇报汇报。以后项目就靠你们了，白静波来了，我就不管了，这两个月管你们项目，累的我都内分泌失调了。”孟莉说着，跳转过身，离开了。

“好的，孟姐。”陆萍和王帆笑着回答道。之后陆萍说到：“白老大，上午你去过项目了是不，你也没表明身份，我都没好好接待你，我这工作做得不到位。”

“没啥，我正好机场进城路过，就顺道看看。”白静波心想，你这工作可做得非常到位啊。

“白老板，我把近期的工作给你汇报一下，前面我们的营销动作，蓄客情况，以及后续上半年的重要节点。”王帆说到。

“白老大，我跟你说啊，我们没叫你白总，你不要不高兴啊。城市总我们叫彭总，其他我们都是哥姐的称呼。”陆萍补充了一句。

“这都不是事儿。我们现在来过报告吧。”白静波说道。

其实在得知要被派往太原时，白静波和罗莎颖就对太原公司和龙城悦府有过多次探讨，对项目的概况、节点以及存在的问题，都非常清晰。王帆接下来的汇报，白静波其实并没有认真听，他在思考，未来要怎么面对自己的这位直接上司——孟莉。

关于孟莉，这两年在集团是一位风云人物。孟莉在太原公司成立不久后加入，彼时只是项目营销经理，当时在2013年市场极为不好的情况，项目是以144%的业绩完成率高居集团榜首，并因此获得当年集团优秀经理人称号。2014年，孟莉升任项目营销总监。2015年太原公司再下一城，拿下迎泽核心区域的商业产权用地，打造核心地段的高端公寓项目，因此已成为拥有多个项目管理的太原公司，孟莉再度获得升迁，成为城市公司营销总监。而三年两升，都不是孟莉在白静波和罗莎颖心中的“风云”之处。

据传闻，孟莉只有中专学历，20岁从代理公司老板秘书做起，通过记录整理会议纪要熟悉地产行业，期间参加过太原当年的一届选美比赛，名列前五，当年人称太原“五朵金花”。另外四，有些自己转行经营服装设计工作室，更多的是选择嫁入当地豪门，只有孟莉则选择回到原来的代理公司，但是转做了置业顾问，而后一路做到销售经理、销售总监。再后来是自己跳出来创业，创办了一家代理公司，但后来公司注销了，便进入到房开。用一句俗语来说，孟莉吃过的盐比白静波走过的路还多。

就在此时，手机响起，罗莎颖发来一条信息：

“见着孟莉了么？是个美人坯子吧，哈哈哈”

“正在开会呢，晚点聊。”白静波回复道。

在跟陆萍和王帆讨论完项目情况后，白静波提议晚上请两人吃饭。不过两人都以来日方长委婉拒绝，陆萍是说要回项目开晚会，王帆则是跟老婆说好要回家吃饭。其实白静波也不想吃，他今天第一天到太原，之前寄过来的行李都还大包小包地堆在公司宿舍，晚上还得整理好一阵子，另外，还得跟罗莎颖通个电话。

走出会议室时，白静波看了下手机，已经六点半了。办公楼里面人走的差不多了。路过营销部办公区时，他听见有键盘敲打的声音，转头一看，原来是常毓。

下午人力助理小昭带白静波各部门熟悉时，在营销部做了重点介绍。白静波对常毓印象深刻，大眼椭圆脸，宽额头，丰满高挑，是一所211高校本硕连读毕业后以管培生身份进入到国内前五的房地产公司，一干就是五年，之后加入的太原公司。常毓在太原公司担任营销本部策划统筹。

因为都是大家都是管培生出身，所以下午时，白静波便以“师姐”称呼常毓了。

“师姐还没走啊？”白静波走到常毓办公位旁边。

“快了，这个报告马上改好了。”常毓头也不抬地答到。

“那等下一起吃饭吧，我第一天来太原，也不知道哪里有好吃的。”

“嗯。可以啊，那你等我一会儿。”常毓顿了一下，答道。

“好的”。白静波利用这个空隙，跟罗莎颖通了个电话。

大约半个小时候，常毓合上电脑，四处打望，没有看见白静波人。

其实常毓晚上本来是有约的，大前天家里给介绍了一个对象，之前加微信聊了聊，感觉还可以。对方是个医生，谈不上风趣，倒也不讨厌，于是约好了晚上见个面。结果下午时候，医生说晚上临时要替同事值个班，只能无奈爽约。说到相亲，常毓也是头大。今年32了，以前也谈过几个男朋友，但是都没个结果。家里面常毓这一辈的，就属常毓要学历有学历、要身材有身材、要相貌有相貌，还是高知家庭，可偏偏就她至今单着。

常毓其实知道集团有个人叫白静波，人称才子，据说诗歌写的很好，长的也不错。因为常毓也刚刚来太原公司没多久，跟白静波只在一些业务沟通大群里面，有过交流，算是“网友”。今天下午见到白静波本人，常毓觉得长的谈不上帅气逼人，180cm的个头，人匀称、干净，看着很舒服。再加上大家都是管培生过来的，虽然企业不同，但是出于对身份的认同，常毓本应保有的距离感一下子减少了很多。因此刚刚白静波提出一起吃晚饭，常毓也就答应了。

这时，白静波跟罗莎颖打完回来。常毓正好整理完毕东西。常毓开着车带白静波去了太原王府井对面当地一家知名的晋菜馆吃饭。

“师姐大我几届啊？”车一启动，白静波就问到。

“我啊，09年毕业的”常毓边拿出停车卡，边回答到。

“啊？但是师姐看起来很年轻啊，一点没有大我五届的样子”白静波很是惊讶的望着常毓。常毓也没继续这个话题，大家聊了聊太原这座城市，车很快就开到了餐馆。席间，主要是常毓在对白静波讲太原当地的房地产市场情况，而白静波就像一个学生似的，听得非常认真。

看着常毓手舞足蹈侃侃而谈，看着窗外的车水马龙，看着窗上结起了薄雾然后汇流而聚的水滴，这个时候，白静波是无论如何也想不到，杨薇、常毓、孟莉，第一天在太原见到的这三个人，很快就会与她们发生太多纠缠不清的事情。