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　　发展的需要


　　 发展包含两个方面的内容，一是企业的发展，一是企业员工个人的发展。


　　《第五项修炼》一书中提出了企业建立学习型组织的概念，而要建立学习型组织，就要求在这一组织中的每一位员工都能成为学习型员工，企业是否能够使员工成为学习型的员工，对于企业的发展，以及员工个人的发展，都是至关重要的。


　　企业的发展离不开员工的学习，所以你的存在不能促进企业的发展，那么你就不能在一个追求进步的企业里长期立足下去。这一点我会在下面“团队的需要”里讲到。


　　个人发展，当然更加离不开学习。


　　我们都听过王安石在《伤仲永》里所讲的故事：


　 金溪民方仲永，世隶耕。仲永生五年，未尝识书具，忽啼求之。父异焉，借旁近与之，即书诗四句，并自为其名。其诗以养父母、收族为意，传一乡秀才观之。自是指物作诗立就，其文理皆有可观者。邑人奇之，稍稍宾客其父，或以钱币乞之。父利其然也，日扳仲永环谒于邑人，不使学。


　　余闻之也久。明道中，从先人还家，于舅家见之，十二三矣。令作诗，不能称前时之闻。又七年，还自扬州，复到舅家，问焉，曰“泯然众人矣。”


　　王子曰：“仲永之通悟受之天也。其受之天也，贤于人材远矣；卒之为众人，则其受于人者不至也。彼其受之天也，如此其贤也，不受之人，且为众人。今夫不受之天，固众人；又不受之人，得为众人而已邪？”


　　以前读书，听过一些诗论说起作诗是“关乎性灵”但“非关才学”的。这话自然是有它的道理。但是不读书是不行的，没有才学的人，性灵很快就会被磨灭，变得平庸起来了。我们看王安石在后面所附的“王子曰”确实会觉得警醒。仲永是很可惋惜的，而我们自己呢？我们是没有仲永的天才的，我们不读书，不学习恐怕要平庸的更快一些吧。我们还要一直往下平庸下去吗？我时常觉得自己如果从此不读书，拿自己仅有的知识到处炫耀，那我就是一个平庸的、可耻的人了。


　　市场的需要


　　市场经济决定一切，现在恐怕没有人会否认这一点。在市场经济条件下，人们的消费观念发生了重大的变化，出现了个性化、时尚化、休闲化、前卫化等倾向，如果现在的企业不注重产品的个性、时尚、前卫，根本无法迎合消费者的“胃口”。尤其是市场领先企业，凭借一种新技术、新产品就能“一招鲜，吃遍天”的时代已经成为历史。


　　 宏前首席执行官施振荣说过：“不断创新，也就是通过了解市场要什么，创造符合市场需要的模式。”为什么几年前不受欢迎的索爱手机现在越来越多的人喜欢用呢？因为它能不断创新，引领市场潮流，推出新颖款式。相反，一些老牌子却因为市场意识不够，改革创新不够，市场占有率日渐下降。


　　 如果企业不能适应市场的需要，那么企业的发展将步履维艰，因而企业就必须学习如何适应市场，随市场的变化而变化，并且通过学习达到领先市场的程度。正因为如此，企业对于人才的需求，也同样随着市场的需要而变化。


　　在现在，我们每个人都不能脱离市场而工作了。举个例子：


　　 一位老汉在工厂下岗了。下岗工资很少，生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱（制定工作目标）。几经挑选，发现35路汽车总店人流量大，车次多，于是选定在35路汽车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。


　　但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。