如何选拔顶尖销售人才（独家全文）

不同的人对掉在地板上的100美元的反应是不同的，从这些不同的反应中可以看出一个人是否具备成为一名优秀销售人员的基本素质。这里有两种最具代表性的反应，第一种反应是立即向经理报告：“我发现地板上有100元美钞，它长16厘米，宽12厘米，采用英国的水纹纸，有防伪像和华盛顿人头像，是美国的X2版，在中国大陆也有流通……”像这样的话他可以喋喋不休地说一个小时，这类人往往是留过学的海归派。

公司有个女孩子国庆节到香港旅游，花了1800元买了一套紫色的职业套装，非常漂亮，又花了3800元买了个24K的纯金戒指。放假结束后第一天上班，她穿着新衣服，头发换了新发型，抹了高档化妆品，整个人散发出青春的光彩。大家看到后就开始恭维她：“从香港回来确实不一样了……买了新衣服是不是……这么漂亮，至少3000多元……看上去完全变了，真淑女……”女孩子听了这样的话很愉快，一脸灿烂。

我们曾现场分析了其中一个应聘人员的录音电话，听过之后大家都认为他的声音偏软，给人的感觉是不自信。通过对应聘表上的内容进行分析，发现这个人没有团队精神，虽然他在原单位销售业绩还不错，但他离职的原因是和同事相处得不好。真正优秀的销售人员，人品端正、为人谦和、不会居功自傲，走到哪里都能和大家愉快相处。但是他连公司的内部关系都处理不好，又怎么能和外面的客户搞好关系呢？所以这样的人即便业绩再好也不能用。