外企潜规则_文化

外企潜规则

http://book.QQ.com2007年10月29日15:41 　腾讯读书　　评论0条

《杜拉拉升职记》之职场潜规则 ——选自《《杜拉拉升职记》》

早日实现退休理想——你需要眼光和资格

一、关于什么样的职位算好职位。

1.你得找一家好公司。

什么是好公司?

1）产品附加值高，生意好，并且从其业务线看，具备持续发展的能力和前景；

2）有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把控着公司，并且有保证一贯这样用人的制度的公司；

3）有严格的财务制度，对预算、费用和利润等与投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司；

4）崇尚客户导向/市场导向/结果导向/执行力的公司；

5）有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点；

——总结起来，就是一家具备持续赢利能力的牛B的公司

《输赢》之市场潜规则

摧龙六式 ——选自《输赢》

“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。”

摧龙六式只是基本路数，在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。当你熟练掌握这些技巧之后就是一个高手了。要想成为绝顶高手，高手中的高手，那你就要练内功了。

《圈子圈套》之销售心经

“拾遗补缺”。 ——选自《圈子圈套》

洪钧说过，总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。

[责任编辑:dyydu]


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