问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来的东西。

答：你可能不知道我16岁就开始管理自己的投资组合，我认为你能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。在过去的8年里我平均每年获得12%的盈利。 不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的天赋或技能。お

〓〓Q:Tell me something about yourself that I didnt know from reading your resume.

A:You wouldnt know that Ive managed my own smallportfolio since I was sixteen

,but I believe that its important for you to understand my interest in investment sales. Ive averaged a 12 percent return over the past eight years.オ

问：告诉我你了解这家公司的什么。

答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联系密切。你们做得特别好的是

集中精力在有限的品种上，使各地能保持高度统一。商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。但我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。 描述你第一次或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使你想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作呢？招聘者会仔细观察反映你真正兴趣的方面给招聘者留下印象，但把来自顾客和员工的一些反馈意见说出来可能会给招聘者留下印象。オ

〓〓Q:Tell me what you know about this company.

A:I served as an intern analyst to a restaurant last summer,soI followed all the steakhouse chains closely.What youve done especially well is focus on a limited menu with great consistency among locations;the business traveler trusts your product anywhere in the U.S.Im particularly interested in your realestate finance group and expansion plans.オ

问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公司的一些什么情况？

答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与之交谈的顾客中有两人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。你们的供销运作是很棒的，但还有没有一些可提高的服务项┠磕匦鹗鐾ü你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长的。为面试进行而富有创造性地思考。例如，在你面试之前，和一些零售商或公司生产线上别的供销点的工人交谈。他们能告诉你一些什么？给出一到两个你所了解到的例子来解释你为什么对这家公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的例子？オ

〓〓Q:What have you learned about our company fromcustomers,employees,or others?

〓〓A:I actually called several of the key accounts mentioned in your brochure.Two of the customers I spoke with explained why they continued tobuy from you year after year.Your distribution operation is phenomenal.Are there any service improvements you think could still be made?オ

问：为什么你想在这里工作？

答：我几年前就错过了你们公司的一次招标，之后我意识到电脑产品变得越来越相近了，且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务成为了一家公司在竞争中脱颖而出的最好的方法。贵公司在所有的竞争者中享有最好的服务记录，而我相信从长远看，它将主宰这个行业。你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出一到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的事情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司的信誉、对该工作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。お

〓〓Q:Why do you want to work here?

A:I lost a bid several years ago to your company.I realized then that products in

the computer industry are becoming increasingly similar.Theyre so similar now,a

nd retail prices are so competitive,that service is the best way for a company to distinguish itself from the competition.This company has the best service record of allitscompetitors,and I believe it will dominate the business in the long run.オ

问：公司有什么特别的方面使你最感兴趣？

答：我最感兴趣的是你们公司在拉丁美洲的发展。我父亲是一位军官，所以我们在拉美住

了3年。我知道你们刚和那里的两家加工公司合资，接下来几年你们有什么计划呢？ 这是可以展示你对该公司的特定知识的另一个机会。如果你做了适当的调查研究，你回答这个提问是绝对没问题的。オ

〓〓Q:What particular aspect of the company interests youmost?

A:Im most interested in your Latin American developments.My father was an army

officer,so we lived for three years in Latin America.I know youve just entered

joint ventures with two processing companies there.What are your plans for the next few years?オ

问：对我们最新的产品和广告你有什么见解？

答：你们的新广告好像是要表明早餐时间是家庭欢聚的时间，带有一定的健康意义。你们这

样做是不是要纠正最近有关高脂食物的负面报道，而避免与传媒直接交锋？ 你应该对该公司的新产品和广告运作充分熟悉，从而能对之做有见识的、明智的评价。提供具体的建议和肯定的评价。オ

〓〓Q:What do you think of our newest product and ads?

A:It seems that your new ads are trying to show that breakfast time is family time,with a certain wholesomeness.Are you doing this to balance against the recent bad press about highfat foods,without attacking the issue directly?オ オ